不動産の売却を不動産会社に依頼をする際に専属専任媒介契約で売却を依頼するのか、専任媒介契約で依頼をするのか、はたまた一般媒介契約で依頼をするのか悩まれるところだと思います
媒介契約に関してご存知でない方もいらっしゃると思うので簡単に説明すると、専属専任媒介契約と専任媒介契約は一社のみに売却を依頼する契約です
そのかわり不動産流通機構（レインズ）への物件情報登録義務と売主様への売却活動の報告義務があります。専属専任と専任の大きな違いは専任媒介契約は自ら購入者を探す事が出来るのに対して専属専任は必ず依頼した不動産会社を介して契約をしなければなりません
では一般媒介契約はどのような契約かというと重ねて何社にも売却依頼ができる契約です。極端な話10社に売却を依頼してもかまいません。もちろん自ら購入者を探す事もできます。ただその反面不動産流通機構への物件情報登録義務や売却活動の報告義務はありません
ここまで聞くとたくさんの会社に売却活動を依頼出来るので一般媒介契約の方がいいのではないかと思う方もいらっしゃるでしょう。多くの会社を競わせた方がいいと考える方もいるのではないでしょうか
果たしてそうなのでしょうか？もちろん売り出し当初は各社は競うように販売活動をします。そして売り出し後すぐにどこかの会社で売却が成立すると万々歳です
しかしながらそのタイミングを逃し、しばらく売りあぐねると困ることになります。何故なら一般媒介契約はたくさんの会社に売却を依頼しているため色々な会社から物件情報が出すぎてしまい売れ残り感が出てしまいがちです
また主となる不動産会社がないという事は、売主様が困った際にどこに具体的な相談をすればいいのかわかりにくくなります
よく不動産会社が売主様に媒介契約の説明をする際に専属や専任と違い一般は力の入り方が違うと説明をします。それを聞くと一般になると販売活動の手を抜くと思い怒る人もいますが、それは不動産会社の説明が悪いだけです。どうしてもそうなってしまう事情があります
それは不動産の仲介手数料の仕組みとも関係しています。不動産の仲介手数料は成果報酬です。そのため売却が成立しない限りは売主様からはお金を頂くことはできません。販売期間中にいくら広告費や人件費をかけたとしてもです
先程も申しましたが専属や専任媒介契約契約だと不動産会社は自社だけが販売を任されている事がわかるので経費を計算しやすくなります。もちろん自社だけが販売を任されているので責任感も強くなります
反面一般媒介の場合は始めはもちろんどの会社も頑張って販売活動をしますが、長期化するとどうしても力を入れにくなります
何故なら一般媒介は他社が売却すると仲介手数料は全く入らないので時間が経てば経つほど広告もしにくくなります
また大手、零細関わらず不動産の販売方法はほぼ同じため出来る事もなくなる上、どこの会社も主導権が握りにくいので具体的な提案もしにくくなります
大手なら来店や来客が多いからとおっしゃる方もいらっしゃいますが売れる物件は会社の規模など関係なく売れます。そして大手だから高く売れるという事はありません
これもご存知ではない方が多いのですが不動産の売却に会社の規模はさほど関係がありません。不動産の売却は会社の規模が関係なく売却する事が出来る仕組みが整っています
先程少し説明をしたレインズはその仕組みの一つです。不動産会社はレインズに登録された物件は全て閲覧する事ができます。そして物件情報を閲覧をした不動産会社は自社にその物件を紹介できそうなお客様がいれば物件をします。専属と専任はレインズへの登録義務があります
また最近はホームズなど不動産ポータルサイトのインターネット広告が主流になっておりこれも会社の規模を問わずどこの会社もしています。もちろん紙面広告もします。そのため会社の規模は関係なく販売活動が出来ます
おわかりいただけたとは思いますが、不動産の販売活動において最も重要なのはどこの会社に任せるのかではなく誰に任せるかです。この誰を間違えてしまうと大きな損失を受けます
不動産の売却はどうしてもお客様には見えくい部分が多いので、会社や担当者によってはお客様より自社にとって有利になるように販売活動を進める会社もあります。ただこのようなことをしていることを見破るのは困難です
そのため信頼関係は本当に重要です
あとはいかに担当者がプロフェッショナルかどうかも重要です
このようなことを踏まえた上で不動産の売却をどこ（誰）にまかせるのかを決められるといいでしょう
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
社長ブログ「ラフィナータ社長の不動産相談所」も是非ご覧ください http://raffinata.blog.fc2.com/
滋賀県草津市・大津市、栗東市、守山市で不動産の売却・購入・新築・リフォームのご相談がございましたらラフィナータにお声掛け下さいませ(^o^)
不動産売却に関しましては滋賀県全域・京都・大阪エリア等も対応しておりますのでお気軽にお声掛け下さいませ(^o^)広域で多くの販売実績がございます
不動産の買取りもいたします。不動産をすぐに現金化したい方やご近所に知られずに不動産を売却したい方などは買取りがおすすめです。買取りに関しましても、滋賀県全域、京都、大阪エリア等広域で対応しております
不動産や建築に関してお困り事がございましたら是非ご相談ください。相続問題、ローンに関する事、空き家対策、離婚、老後に備えての住替え、ご近所に売却を知られたくない、収益物件の運営困難、こんな工事をどこに相談すればいいかわからい・・・・不動産や建築に関しては様々なお困り事があると思います。そのようなお悩みがある方は是非ご相談ください
不動産査定、新築、リフォームのお見積りは無料です。もちろん各種相談も無料です
お問合せは今すぐ！！ＴＥＬ ０７７－５３２ー９２３７
もしくは メール info@raffinata.co.jp
下記 お問合せフォーム
からお問合せください
ご相談だけでもかまいません。どうぞお気軽にお問合せ下さい(^^)
LINEによるお問合せもできます(^^)
スマホでご覧になっていただいている方は「友だち追加」ボタンをクリックしてください
パソコンでご覧になっていただいている方はスマホでＱＲコードをスキャンしてください
◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
