不動産価格に関しては、不動産業社が売主の物件以外は定価がありません
個人が所有している不動産価格はまず不動産会社が物件の査定をし、そこで出た査定価格を基に売出し価格を決定します
査定価格の多くは近隣でおこなわれた取引事例の成約価格を参考にして算出します
そのためどこの不動産会社に査定を依頼しても大きく査定価格が変わる事はないのですが、用いる取引事例により査定価格が変わることもあります
ただ、不動産会社も競争が激しいため、お客様が何社か同時に査定依頼をしていることがわかると、売却の依頼を得るため意図的に高い査定価格を出す会社もあります
査定価格は不動産会社のさじ加減ひとつで高く出す事も出来ます
お客様からすれば当然査定価格が高い方が嬉しいため、そのようなケースの場合大半の方が査定価格の高い不動産会社に売却を依頼されます
少しでも高い価格で売れる方が嬉しい気持ちはわかります
中には不動産会社の査定価格よりも高い価格での売出しを希望される人もいます
そのような方は「この家には思い入れがあるから安くは売りたくない」ということをおっしゃいます。長年住んでいた家なので思い入れが強くあるのはよくわかります。ただ購入希望者は思い入れがあるからといって高く買う人はいません
ご自身が購入者の気持ちになればわかると思います。売主様の思い入れがある家だからと言って相場よりも高い価格では決して買わないはずです
この相場よりも高く売り出すことには大きな落とし穴があります
何故なら不動産の売却において売出し価格はとても重要だからです
売出し価格の設定をミスするとお客様からの反響が取れません
不動産も売出し当初に反響が最も多く取れます。この大切な時期を逃すと販売にすごく時間が掛かってしまうケースをよく見かけます
そして結局は販売に時間が掛かったあげく、値下げに次ぐ値下げをおこない多くの会社が出した査定価格あたりもしくはそれ以下の価格で成約するというパターンをよくみます
売ったことのない方はわからないとは思いますが、長期間不動産が売れないという事は精神的にもかなり疲れます
特に売却期限が決まっていたり、住みながら売却する場合はなおさら疲れます
もし住宅ローンを組んでいる場合はその間も当然住宅ローンの返済はしなければなりません。マンションの場合は管理費や修繕積立金を支払い続ける必要があります
売却が決まればとにかく早く少しでも高く売る動きをしなければいけません
皆さんが思っている以上に購入希望者は価格に対してシビアです
購入する上で多くの物件と比較検討等をされており、その物件が高いか安いかという判断は的確にされます
不動産には定価がないからと言って侮ってはいけません。また、自分の不動産だけは高い価格で売れるとは思わない事です
不動産売却で強くおすすめするのは適正価格で販売を開始する事です。どのような商品も適正価格で売れれば大成功です
不動産価格は景気の動き等によって変動するため売る時期により当然価格は変わります
売却時期によって適正価格が変動するということです
そのため時期によっては適正価格が思っているよりも高い価格であることもあります
ちょうど今はそのような時期なのかもしれません
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