不動産情報サービスのアットホーム（株）は9日、「マンション売却に関する実態調査」の結果を発表した。2018年7月以降、住み替えのために国内のマンションを売却したことのある30～69歳の男女409名（男性320名、女性89名）を対象に8月22～23日にインターネットでアンケート調査した。
売却理由（債務整理や相続資産の整理を除く）について聞いたところ、「住む場所を変えたかったから」（22.7％）が最も多く、次いで「一戸建てに住み替えたかったから」（21.5％）となり、それぞれ2割を超えた。3位は「家族構成が変わったから」（16.9％）だった。
売却を依頼した不動産会社を見つけた経緯については、「次に住む物件を購入・借りる際に利用する予定の会社」（18.8％）がトップとなり、次の住まい探しに軸を置いている人が多い傾向が確認できた。以下、「一括で物件の売却査定依頼ができるサービス」（16.4％）、「『不動産 売却』等のキーワードでインターネット検索」（15.4％）と続いた。
不動産会社を選ぶ上で重視したことについては、1位「実績が豊富」（37.0％）、2位「売却物件があるエリア・周辺環境に詳しい」（32.9％）、3位「経験豊富なスタッフが在籍している」（27.6％）に。
「売出・成約価格の乖離率」［（成約価格－売出価格）÷売出価格×100］を調べたところ、平均－4.5％という結果に。プラスに転じているケースは少なく、値下げ等をしながら売却したことがうかがえる結果となった。また、売却までにかかった期間別にみると、おおむね期間が長くなるにつれて乖離率も大きくなる傾向が見られた。
情報提供：アットホーム（株）、株式会社不動産流通研究所
マンションの売却理由を見ると、「住む場所を変えたかったから」・「一戸建てに住み替えたかったから」・「家族構成が変わったから」という理由で約6割を占めています
家族構成が変わって、小さめのマンションに住み替えられた人や逆に家族が増えて大きめのマンションや一戸建てに住み替えられた人も多いと思います
不動産会社を見つけた経緯については、「次に住む物件を購入・借りる際に利用する予定の会社」がトップとなっています。住み替えが絡むと不動産会社を分けるよりも、一つの不動産会社に依頼をする方が何かとスムーズだと思います。ただ、賃貸に住み替える場合は、賃貸を専門とする会社に売却相談をするより、売却を専門とする不動産会社に必ず相談する方がいいでしょう
不動産会社を選ぶ上で重視したことについての、1位は「実績が豊富」となっていますが、こちらについては会社で決めるというよりも、担当者が経験豊富で専門知識を持ち合わせているかや、いかに信頼が出来るかどうかで決められることをおすすめします
「売出・成約価格の乖離率」については、始めは少し強気の価格で販売をスタートする人が多いのでこのような結果になっているのだと思います。ただ、一括査定サイトなどで査定を依頼される場合は、売却依頼を受けるために意図的に非常に高い査定価格を出す不動産会社があるため、そのような不動産会社の査定価格を信じて高めの売出価格にならないように注意する必要があるでしょう
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