不動産売却は信頼できる不動産会社だけに任せるのがいい理由


最近よく受ける相談が他社で不動産を売出し中にも関わらず、売れずに困っているという相談です


そのような相談の多くが売出し当初はどこかの会社に専任媒介もしくは専属専任媒介で売却を任せていたものの、3ヶ月以上販売したにも関わらず売れずに一般媒介に切り替えられたというものです


ここにいたるまでに売出し価格から大きな値下げになっているケースが殆どです


このような事になる多くの要因が売出し価格の設定ミスです


売出し価格が高過ぎるのです


このパターンにいたるには大きく分けて二つのパターンがあります


まずは売主さんの強い要望で高い価格設定になるパターンです


不動産会社は売出し価格を決めるために査定価格を出します


査定価格とは通常その価格で売出しを開始した場合、三カ月以内に売れるであろうと思われる価格です。査定価格の算出は通常近隣で直近におこなわれた成約事例等を基に出すので信頼出来る価格です


ただ中にはその査定価格を無視してご自身の思いだけで売出し価格を決められる売主様もいらっしゃいます


住宅ローンの残債や購入額から考えると売出し価格を高くせざるを得ないケースもあります


住宅ローンや購入額等の仕方のない理由ならまだしも、思いや感覚だけで査定価格を無視した売出し価格を設定することはおすすめしません


次のパターンは不動産会社が物件の売却依頼を受けるために意図的に高い査定価格を出すケースです


近頃はインターネット経由で不動産査定を依頼される人が増えています。5~6社ぐらいに一斉に査定依頼ができる不動産一括査定サイトを利用する人も多くいらっしゃいます


また一括査定サイトを利用しなくても、何社にも査定依頼をされる人がいらっしゃいます


ここで忘れてはいけないのが、不動産査定価格は車やバイクなどと違って買取り価格ではないということです


不動産査定価格はあくまでもお客様が所有者のまま仲介で売りに出した時に売れる可能性があるという価格です


そのため不動産会社は意図的に高く出した査定価格で売りに出したとしてもリスクはありません


そのように高い査定価格を出す不動産会社の目的は売却依頼を受ける事です


売却依頼を受けるために最も簡単な方法は他社よりも高い査定価格を出す事です


そして売却依頼さえ受けてしまえれば、仮に長期間売れなかったとしても、売主様に値下げをしてもらえばいいと思っている業者がいてもおかしくないことをおわかりいただけると思います


不動産査定価格は高ければいい訳ではないのです


査定価格はその査定価格にいたった根拠が最も大事です


多くの方は自分の物件だけはもしかすると高く売れると思われます


ただ余程運がよくないかぎり相場よりも高い価格で売れる事はありません


たまに「チャレンジ価格」と言って売出し当初だけ高い売出し価格を提案する業者もありますがこれもあまりおすすめしません


なぜなら不動産も他の商品同様、売出し当初が最も反響が取れやすく売れやすいためです


そこで適正価格上限ぐらいで売出すのが最も賢い売却方法だと思います


高い価格で売出しを開始して、数か月間売却をした挙句、結局は相場あたりの価格で売却するのではどちらが賢いでしょうか


そのような状況になった場合、売れ残り感が完全に出ているため相場よりも安い価格でしか売れない可能性も高まります


それだけ売出し価格は重要なものです


ここで話を戻しますが、仮に売れないからといって一般媒介に切り替えるのはあまりおすすめしません


そのような状況で一般媒介に切り替えると、情報が色々な会社から変な形で出過ぎるため売れ残り感が増してしまいます


そして実はそのような状況で一般媒介で売却依頼を受けた会社の多くは販売に力が入りません。何故なら打つ手があまり残されていないためです


そのため、ただインターネット上に物件情報が多くの会社から掲載されているだけという状況に陥っている物件も多くあります


それを消費者が見るとどう思うでしょうか?


情報は出ないといけないものですが、変な形で出過ぎるとかえってよくありません


今の世の中は、きちんと情報を流す会社に任せるのなら一社でも十分にインターネット上に情報を流すことが出来ます


それには会社の規模を問いません


こちらのブログでも何度もお伝えしていますが、不動産売却において不動産会社の規模はあまり関係がありません


どんな小さな会社でも売却ができる仕組みが不動産業界にはあります


あとはその会社のやる気や動きです


そのため最も重要なのはいかに信頼ができる会社に任せるかどうかです


もし売却にお困りの方がいらしたら、私は再度信頼のできる会社に専任か専属で売却を依頼されることをおすすめしています


そうすることが最も早く且ついい条件で売却できる方法だと思います


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