今日は久しぶりにつぶやいてみようと思います
不動産販売もようやくＩＴ化が本格的に進んできております
私が思うに、不動産業はまだまだその部分では遅れていると思います
皆さんが日常で身に着ける衣料品などの販売でもかなりＩＴ化が進んでおります
各社、消費者がわかりやすく買い物ができるようにきちんと写真を掲載し
カテゴリ分類や買い物がしやすいカートの作成などかなり力を入れています
ところが、人生で一番高額な買い物であるといわれる不動産はどうでしょう
中にはきちんとサイトを構築している会社もございますが
未だに写真すら掲載していない物件紹介ページなども多く存在します
新聞をとっておられる方はひょっとしたらお気付きだと思いますが
最近、不動産広告が新聞折込みから激減しております
一昔前の土曜日の新聞広告といえば、不動産広告だらけでした
それがここ最近は本当に少なくなっております
これは、不動産購入を検討される層の新聞購読率がかなり下がっており
新聞折込をしてもなかなか思うような反響がとれなくなってきているためです
そのため、紙面で広告をするなら直接自社で一軒一軒ポスティングをするか
ポスティング業者に依頼をして紙面広告をしております
他に広告手段がないため、かなりの頻度で広告がポストに入るので
わずらわしいと思っておられる方も多いでしょう
「緊急！このエリアで不動産をお探しの方がいらっしゃいます・・・・」などなどです
ただ、今後はインターネットで不動産を探される方や売却依頼をされる方が
どんどん増えていくと思います
現に弊社でも「アットホーム」「ホームズ」「スーモ」に代表される
不動産ポータルサイトと言われるインターネット広告サイトと契約をし
そこに広告をしております
そして不動産購入希望者からの反響はこれらのサイトを通じてくることがかなり増えております
インターネット上ではいかに、不動産を探されている方がそのサイトにアクセスしていただけるかで
反響が変わります
上記のような不動産ポータルサイトでは、インターネット上の検索上位にくる対策がきちんとなされて
おります。そのため自社でどれだけ頑張って対策をしてもそれらのサイトよりも
上位にホームページを掲載させることは極めて困難です
また、不動産ポータルサイトはきちんと消費者目線でサイトが構築されており、お客様が
物件を選択しやすい工夫もきちんとされています
それならば、これらの不動産ポータルサイトに広告をしないという選択肢はなくなります
ただ、掲載するだけでは不十分です。ここで先程お伝えした写真の重要性が出てきます
紙面広告と違い、ポータルサイトにはたくさんの写真を掲載することができます
私が思うに、写真ととても重要だと思います
購入を検討される方は、まずは確実に写真でその物件のイメージをされます
弊社では物件をミラーレス一眼レフで撮影することにしておりますが
やはり写真の良し悪しで反響が変わることが多くございます
ただ、ポータルサイトが完璧かというと私的にはまだ物足りないと思う点がございます
それはその物件の説明を入れる部分（その物件の魅力を伝える部分）に制限がある点です
どのポータルサイトも物件説明入力欄の文字数に制限がございます
そのため、どうしても伝えたいことが伝えきれないことがよくございます
そこで、弊社は自社のホームページを工夫しております。
弊社のホームページではその物件の魅力をたっぷりと伝えられるスペースを設けております
その物件を検討される方はやはりその説明部分にきちんと目を通されております
弊社にお問合せをいただける方の多くは、ポータルサイトをご覧になった後、弊社のホームページを
ご覧になり、お問合せをいただけるというケースも多くございます
不思議とそのような方の成約率は上がります
それは物件をご覧になる前にその物件をある程度理解したうえで内覧されるからだと思います
今後もこの部分に弊社は最も力を入れていきたいと思っております
より消費者の方に魅力を感じていただけるような工夫をどんどんしていきたいと思っております
動画なども利用できればと思っております
このようなことをどんどんおこなえるのがインターネットの最大の魅力です
もう立派な事務所を設けて、週に何度も紙面広告をし、そこで集客を待つという時代は終わり
にさしかかっていると思います
不動産購入時の重要事項説明もインターネット上でおこなう時代が目の前にきております
これから受け入れられる不動産業者は消費者がいかに便利にわかりやすくインターネットを通じて
不動産売買をおこなうことができる対策をしている業者だと思います
最近は不動産査定もインターネットを通じて依頼される方がかなり増えてきております
大津、草津、栗東、守山で不動産の売却・購入をご検討されている方はラフィナータへご相談ください
上記エリア以外の不動産売却もよくご依頼いただきますのでそのようなご相談もお気軽にしてください
お待ちしております
